亚马逊平台真的那么好做吗

尽管亚马逊已经在全球的电商市场占据了大部分份额，被认为是较为“靠谱”的跨境电商平台之一。但这并不意味着在亚马逊上做生意有多容易，相反，对于亚马逊的新老卖家们来说，遇到的难题也是层出不穷。

第一条就是选品。在亚马逊卖家中流传着一句话，“三分靠运营，七分看选品”。无论新老卖家，选品都是头痛的问题，因为选品的重要性决定着店铺的根基。对于卖家来说，产品选品其实属于商业机密范畴，一个潜力爆款如果泄露出去，可能会被其他卖家跟风铺货（跟卖），从而影响自家的销量与利润。

第二，则是店铺运营维护。亚马逊店铺的运营每天要做的事情很多，不仅要维护现有账号业绩，提升现有listing销量；还要收集店铺订单数和广告数据，深入了解分析排名波动原因，维护Review星级的变化情况。此外，还有很多数据分析工作，比如产品的销量、收入、利润、投资和回报比，以及产品在不同时期的销售信息的表现对比。

第三，销售旺季的备货。备货和库存，通常是很多亚马逊卖家难以准确把控的环节，并且常依据以往的数据积累来判断。对于新手卖家来说，在没有数据积累的情况下，去预估备货量则极为困难。合理的库存预算规划，能够保证资金的正常运转，避免库存积压问题的产生。

虽然说亚马逊是一个门槛相对很低的跨境电商平台，但是对于卖家（特别是新手卖家）来说，扎实做好店铺运营仍然是争夺市场的重要一步。

许多新卖家并没有得心趁手的工具，对做跨境电商生意的实际成本或所需的持续努力也没有全面的了解。包括一些大型实体商户在内的其他卖家，往往也难以适应跨境电商的业务需求，以及亚马逊昼夜不停的工作节奏。